Сложные переговоры: как я проиграл 50 миллионов за одну фразу
2015 год. Переговоры о продаже доли в бизнесе. Я и мой партнёр против двух инвесторов. Ставка — 50 миллионов рублей.
Три часа обсуждений. Инвесторы согласны на наши условия. Остались технические детали.
И тут мой партнёр говорит: «А мы ещё подумаем.»
Пауза. Лица инвесторов меняются.
«Хорошо, — говорит один из них. — Мы тоже подумаем.»
Они ушли. Больше не звонили.
Одна фраза стоила нам 50 миллионов рублей.
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
После того провала я год изучал переговоры. Читал книги, ходил на тренинги, анализировал свои ошибки. Следующая крупная сделка прошла идеально. 70 миллионов за долю в другом проекте. «Дорогой урок, но бесценный опыт.»
—
87% сделок срываются из-за ошибок в переговорах. Средний ущерб от провала — 2,3 млн рублей. Переговоры — навык, который можно развить.
Специализируюсь на медиации и обучении переговорным техникам. Помогаю предпринимателям и руководителям проводить результативные переговоры.
Онлайн-консультации для тех, кто ведёт переговоры на миллионы.
—
1
1
[1] ВЦИОМ — Бизнес-переговоры и коммуникации (2024)
[2] РБК — Экономические потери от неэффективных переговоров (2025)